クロスボーダーM&Aで意思決定が止まる理由

① DDと契約論点が分断されている

デューデリジェンスの結果が契約設計に十分反映されない場合、重要論点の整理が遅れ、意思決定が停滞することがあります。DDと契約設計を同時に整理する視点が重要です。

② 交渉構造が整理されていない

クロスボーダー案件では、文化や交渉スタイルの違いが意思決定の速度に影響します。交渉構造を事前に整理しておくことがディール進行の鍵となります。

③ ガバナンス設計の不一致

投資後のガバナンス構造が整理されていない場合、契約条件の最終合意が難しくなることがあります。取締役構成や意思決定権限の設計が重要です。

Execution Integratedの視点

CHOICE CBでは、クロスボーダーM&AにおいてDD、契約設計、交渉構造を分断せず統合的に整理するアプローチを採用しています。これにより意思決定の停滞を防ぎ、ディールの進行を支援します。

Cross-Border M&A Execution Integrated